Saber como calcular o Markup dos seus produtos ou serviços é um excelente caminho para o bom rendimento do negócio.
Isto porque, por meio dele é possível realizar a precificação de forma realista e de uma maneira que permita cobrir todos os custos e despesas.
Além disto, tal índice permite uma melhor projeção de lucros e ganhos a partir da venda de tal produto ou serviço.
Acompanhe este artigo da Soften e aprenda uma fórmula simples de calcular o Markup.
O que é o Markup?
Markup é um termo do mundo econômico que representa um índice utilizado para calcular o preço de venda de um produto ou serviço.
Por meio deste índice é possível chegar a um preço final de venda que seja possível cobrir todas as despesas e custos referentes ao produto ou serviço.
Tal técnica possibilita um cálculo rápido e simplificado do preço de venda, que consiga além de cobrir os custos, gerar o lucro desejado.
O Markup é uma excelente ferramenta de precificação que se baseia nos custos de produção e compra da mercadoria ou do serviço.
Sem contar que oferece praticidade e facilidade para o cálculo, podendo usar até mais que um índice para os cálculos.
Objetivo e benefícios do Markup
O objetivo principal de utilizar o Markup é poder precificar o seu produto e/ou serviço de maneira que sejam sanadas todas as necessidades do negócio.
Ou seja, o preço de venda é definido de maneira que cubra todos os custos e despesas para aquisição ou produção de seu serviço ou produto.
O seu principal benefício está diretamente relacionado ao seu objetivo principal.
Dessa forma o cálculo do Markup possibilita maior segurança sobre a venda, sabendo que o retorno financeiro será positivo para a empresa.
Além de garantir a cobertura de custos e despesas, há a melhor organização de políticas de descontos dentro do negócio.
Isto porque, sabe-se qual a margem de valor que deve ser mantida para sanar as necessidades da empresa.
Desta forma, a equipe comercial tem bem claro em mente até onde pode chegar quando houver a necessidade de descontos para possíveis clientes.
Veja no vídeo abaixo maiores informações sobre como realizar o cálculo do Markup:
Processo de cálculo do Markup
Para realizar o cálculo do índice de Markup a ser aplicado na precificação, é preciso conhecer os seguintes elementos:
- Despesas Fixas (DF), que não são diretamente ligados ao produto ou serviço, como despesas administrativas, financeiras, e etc.
- Despesas Variáveis (DV), são aquelas ligadas diretamente ao processo de venda, como Impostos sobre o produto, Comissões, etc
- Margem de Lucro Presumida (MLP), que é a margem de lucro esperada sobre a venda do produto.
A partir desses três indicadores é calculado o índice markup, que segue a seguinte fórmula de cálculo:
100/[100-(DF+DV+MLP)]
Na seguinte fórmula, 100 representa o percentual do valor unitário do produto a ser aplicado o Markup.
DF, são as despesas fixas, DV, as despesas variáveis e MLP a Margem de Lucro Presumida e todos os dados devem ser apresentados em porcentagem.
Com o cálculo realizado será descoberto o índice do Markup. O valor encontrado deverá ser multiplicado com o valor de custo unitário do produto ou serviço.
Índice Markup x Preço de Custo unitário
Exemplo de cálculo de Markup
Para clarificar ainda mais o cálculo e mostrar o quanto é simples, vamos a um exemplo:
Um produto tem o valor de compra de R$ 70,00, uma porcentagem de Despesas Fixas de 15%, de Despesas Variáveis de 10% e Margem de Lucro Presumida de 30%.
Com esses números em mãos é o momento de fazermos a conta do Markup.
Primeiro, para chegar ao índice do Markup, aplicamos a fórmula usando DF, DV e MLP e no final, multiplica-se o valor de preço de custo pelo Markup.
100/[100-(15+10+30)]
100/(100-55)
100/45
Markup = 2,2
Preço de Custo R$ 70,00 x 2,2 Markup = R$ 154,00
Para que o seu produto possa atender a demanda de custos e despesas então ele deverá ser vendido por R$ 154,00.
Margem de Contribuição
Realizou as vendas, pagou todos os custos referentes à produção/aquisição e aos impostos?
Agora é o momento de saber se realmente o preço de venda do seu produto/serviço está sendo capaz de manter a boa saúde financeira do seu negócio.
Para isto aplique o cálculo de Margem de Contribuição sobre o total de vendas da empresa.
Seu diferencial se dá por que é aplicado sobre a quantidade total de vendas e não sobre o valor unitário.
A fórmula de Margem de Contribuição é a seguinte:
MC = Valor de Vendas – (CV + DV)
CV são os custos variáveis referentes à produção aquisição, e DV as despesas variáveis referente a impostos e comissões.
Exemplo:
Para o nosso exemplo, vamos seguir o já mencionado produto acima, vendido a R$ 70,00 e suponhamos que tenha sido vendido umas 300 unidades.
As Despesas Variáveis são 10%, transformando em valor real temos R$ 7,00, e o nosso Custo Variável neste caso é de R$ 30,00, agora vamos aplicar na fórmula.
MC = 70 – (30 + 7)
MC = 70 – 37
MC = R$ 33,00
Suponhamos que haja um total de R$ 7.500,00 de despesas fixas na empresa.
Multiplicando o total vendido: 300 unidades, com a MC: R$ 33,00, teremos um total de R$ 9.900,00.
Isto demonstra que a empresa está indo bem por que houve um resultado positivo de R$ 2.400,00.
Markup X Margem de Contribuição
O Markup e a Margem de Contribuição, à medida que caminham juntos, apresentam objetivos distintos.
O primeiro destina-se ao processo de precificação e gestão comercial da empresa.
Para que as mesmas possam suprir de maneira positiva as necessidades gerenciais do negócio.
Já o segundo tem melhor aplicação no processo de gestão e análise financeira.
Principalmente para análises de resultados e verificação de resultados das vendas.
Algumas dicas essenciais
É importante que se tenha informações precisas de ambas as despesas: as fixas e variáveis, para que o resultado seja realístico.
Faça todos as cálculos dos custos e despesas para produção e distribuição dos seus produtos ou serviços, pois os mesmos devem entrar na conta.
É importante dizer que a Margem de Lucro Presumida não deve ser maior que 100% para que o preço de venda não seja muito alto.
Mais do que se preocupar em sanar as necessidades é preciso também seguir as tendências e preços de mercado.
E não se esqueça de investir em uma boa gestão financeira para que todas as contas estejam em dia.
E além disto, para que se mantenha o Capital de Giro positivo para a sua empresa.
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