A Copy é um dos elementos essenciais para conseguir chamar a atenção de seu possível cliente.

Isto porque, o seu público alvo só se envolverá com a sua empresa por meio de uma chamada que prenda sua atenção.

Além disso, empresas de grande sucesso se utilizam da técnica de copy com maestria, o que faz com que seu número de clientes só aumentem.

Por esse motivo, sua empresa não pode ficar de fora e precisa saber como uma boa Copywriting pode fazer a sua empresa vender mais.

Copy ou Copywriting, entenda

Copywriting ou somente Copy como é popularmente conhecida, é uma técnica de Marketing e Vendas que traz excelentes resultados.

A técnica consiste em escrever textos persuasivos com o objetivo de fazer com o que o público se envolva com a sua empresa.

Tais textos então, levam o leitor a se interessar mais e mais pelo conteúdo que está sendo apresentado.

O objetivo final é levar esse leitor a uma tomada de decisão de se envolver ou não com o seu produto.

Ou seja, a partir das mais variadas técnicas de Copywriting, busca-se que o leitor tome uma ação de envolvimento com a sua marca.

Todo e qualquer tipo de empresa precisa entender como fazer uma boa Copy para atingir outras pessoas e assim vender mais.

Isto porque, hoje em dia é essencial que se invista em Marketing Digital como forma de atingir o público.

Uma vez que, cada dia mais as pessoas estão conectadas por meio da Internet e das Redes Sociais.

E por conta desse panorama, é preciso entender as melhores técnicas para se ter excelentes resultados de vendas.

Copywriting X Marketing de Conteúdo X Textos publicitários

Antes de tudo é preciso diferenciar alguns termos: Marketing de Conteúdo, Textos Publicitários e Copywriting.

Marketing de Conteúdo é a produção textos e conteúdos para o seu público alvo, com o intuito de colocar a sua empresa como especialista na área de atuação.

Ou seja, você tira as dúvidas e soluciona problemas de seus possíveis clientes, e dessa forma cria um envolvimento com eles.

A partir disso, torna-se mais fácil de tornar esse indivíduo em seu cliente num futuro, pois, é da sua empresa que ele vai se lembrar quando precisar de um produto/serviço como o seu.

Textos publicitários por sua vez, são constituídos para fixar a marca em campanhas e materiais publicitários.

Ou seja, são os famosos slogans, frases de efeito e marcas de campanhas que ajudam a fixar sua empresa na cabeça do público.

Por último, Copywriting pode ser definido a grosso modo como a produção de títulos chamativos.

Esses títulos podem tanto estar em textos produzidos pelo Marketing de Conteúdo, como em anúncios que se utilizam de Textos publicitários.

O que é uma boa copywriting?

Para se montar uma boa Copywriting que vai impulsionar suas vendas, é preciso que alguns elementos estejam presentes.

Em especial, três regras do processo de vendas precisam ser levadas em conta no processo:

• Não deixe que as pessoas percebam que você está tentando convencê-la a tomar uma decisão, ninguém gosta disso;
• A grande maioria das pessoas compra pela emoção e envolvimento, e não pela razão;
• Quando realizada a compra, o cliente quer que os seus desejos e vontades sejam satisfeitos.

Portanto, cada vez que for montar uma Copy o ideal é que se pense nestes três elementos cruciais de venda.

As palavras usadas para convencimentos não podem ser agressivas, é preciso que se utilize os chamados gatilhos mentais.

Estes termos ou palavras levam o seu público a comprar de você não porque se sentiu pressionado, mas sim por que se envolveu com a sua marca.

Dessa forma, há a emoção no processo e o envolvimento não é forçado, agora é preciso que a sua oferta consiga solucionar o problema do cliente.

Ou seja, é preciso pensar na satisfação total de seu cliente para que assim a estratégia seja eficiente por completo.

Elementos e gatilhos importantes

Depois de entender como montar uma Copywriting que vai lhe garantir o sucesso, é preciso conhecer alguns elementos que vão garantir o sucesso.

Estes elementos são gatilhos que vão fazer da sua Copy eficiente para aumentar suas vendas.

Alguns gatilhos e elementos que vão garantir o sucesso de sua Copywriting:

• Sentimento de Urgência;
• Crie conexão;
• Seja específico;
• Aponte a transformação que o seu produto/serviço oferece;
• Mostre que a sua solução é única e exclusiva;
• Deixe claro que não é só você que ganha no comércio, mas o seu cliente também;
• Utilize elementos de aprovação social, como depoimentos e comentários;
• Mostre que você é autoridade no assunto;
• Crie um sentimento de compromisso e coerência;
• Sentimento de escassez chama a atenção.

Portanto, quando você consegue incluir algum desses gatilhos em sua Copy, tornar-se-á mais fácil garantir o sucesso.

Ou seja, uma Copy que diga: “Gerencie a sua empresa por completo em 15 dias!” tem um grande potencial de chamar a atenção do público.

“Confira aqui 10 dicas que vão garantir o sucesso de sua empresa!”, “Clique aqui e saiba porque um software ERP é a melhor solução para sua empresa crescer!”

Perceba que a Copywriting atingirá o sucesso quando criar uma conexão com o problema do cliente e a sua solução.

Ou seja, é preciso que haja uma CTA – Call to Action (Chamada para Ação) que auxilie neste processo e inclua os gatilhos mentais essenciais.

Por exemplo, quando for realizar uma promoção no Google Analytics é analisado o quanto a Copywriting consegue criar conexão com o público.

Como montar uma Copy de sucesso?

Para se montar uma boa Copy é preciso que se entenda o mercado, público, a solução oferecida e as necessidades do seu público.

Portanto, é preciso que se siga os seguintes passos:

• Monte e tenha pleno conhecimento do seu público alvo;
• Identifique a dor e necessidade do seu público;
• Tenha certeza de que sua oferta é a solução para os problema do possível cliente;
• Certifique-se e mostre que a sua solução é única, para isto estude a sua concorrência;
• Faça de tudo para chamar o público para a ação.

Elementos e gatilhos importantes

Depois de entender como montar uma Copywriting que vai lhe garantir o sucesso, é preciso conhecer alguns elementos que vão garantir o sucesso.

Estes elementos são gatilhos que vão fazer da sua Copy eficiente para aumentar suas vendas.

Alguns gatilhos e elementos que vão garantir o sucesso de sua Copywriting:

• Sentimento de Urgência;
• Crie conexão;
• Seja específico;
• Aponte a transformação que o seu produto/serviço oferece;
• Mostre que a sua solução é única e exclusiva;
• Deixe claro que não é só você que ganha no comércio, mas o seu cliente também;
• Utilize elementos de aprovação social, como depoimentos e comentários;
• Mostre que você é autoridade no assunto;
• Crie um sentimento de compromisso e coerência;
• Sentimento de escassez chama a atenção.

Portanto, quando você consegue incluir algum desses gatilhos em sua Copy, tornar-se-á mais fácil garantir o sucesso.

Ou seja, uma Copy que diga: “Gerencie a sua empresa por completo em 15 dias!” tem um grande potencial de chamar a atenção do público.

“Confira aqui 10 dicas que vão garantir o sucesso de sua empresa!”, “Clique aqui e saiba porque um software ERP é a melhor solução para sua empresa crescer!”

Perceba que a Copywriting atingirá o sucesso quando criar uma conexão com o problema do cliente e a sua solução.

Ou seja, é preciso que haja uma CTA – Call to Action (Chamada para Ação) que auxilie neste processo e inclua os gatilhos mentais essenciais.

Por exemplo, quando for realizar uma promoção no Google Analytics é analisado o quanto a Copywriting consegue criar conexão com o público.

O que é copywriting?

Copy é uma técnica de Marketing e Vendas que consiste em escrever textos persuasivos para envolver o público com sua empresa.

O objetivo desses textos é fazer com que o leitor se interesse mais pelo conteúdo que está sendo apresentado e levá-lo a tomar uma decisão de se envolver ou não com o produto que você vende.

Ou seja, é a partir da Copy  que você consegue fazer um cliente tomar uma ação de envolvimento com a sua marca e, consequentemente, vender mais.

Tipos de Copy

Os tipos de Copy mais comuns são:

• anúncios;
• artigos;
• emails;
• roteiros;
• scripts.

Abaixo, falamos brevemente sobre cada um desses tipos de copy. Confira!

Anúncios

Os anúncios são todos os tipos de comunicação que tem a venda como objetivo final.

Ou seja, os anúncios podem ser aqueles clássicos que passam no intervalo de programas de TV, bem como podem ser aqueles publicados em revistas.

Atualmente, não podemos esquecer dos anúncios promovidos em redes sociais ou sites através de banners e pop-ups, por exemplo.

Artigos

Os artigos fazem parte do nicho de Copy de conteúdo e costumam  estar presentes em e-books, textos de blogs e artigos.

É comum que eles apareçam em materiais que tem o objetivo de educar o público e que sejam considerados topo de funil, ou seja, estão um pouco mais distantes da etapa de conversão, diferente dos anúncios.

Emails

Os e-mails marketing são um dos tipos de Copy e precisam ser extremamente bem redigidos e com técnicas selecionadas para que a conversão seja certeira. 

Roteiros

O redator responsável pela Copy também pode ser o responsável por elaborar roteiros de vídeos, principalmente os vídeos de vendas.

A ideia é trabalhar um texto que apresente o produto da empresa ou uma promoção com esta assertividade na conversão.

Scripts

Por fim, entre os tipos de Copy, temos os scripts elaborados para qualquer profissional que trabalha diretamente com o atendimento ao cliente.

O copywriter, nesta etapa, se responsabiliza por escrever as melhores respostas para conseguir quebrar as objeções de clientes e converter mais vendas ao longo do atendimento.

Importância da copy

A Copy é importante porque permite que você envolva o seu público a tal ponto de que ele se convença de que vale a pena comprar o seu produto.

Isso tudo por meio de uma Copy de qualidade, que desperte o interesse e eleve a credibilidade da sua empresa.

Em resumo, podemos dizer que a Copy é importante porque é ela que garante o sucesso do conteúdo que foi redigido e irá conduzir o cliente  a tomar uma decisão de compra de maneira natural.

Dicas extras para o seu sucesso

Além de usar qualquer técnica que é comum entre as empresas que obtiveram sucesso em suas atividades de Marketing Digital, é possível seguir outras dicas.

Não se esqueça de que na escrita é preciso deixar claro a mensagem e ser objetivo naquilo que se busca.

Se possível, utilize verbos no infinitivo, que costumam chamar atenção e levar à ação, estamos falando sobre verbos que terminam em ar, er, ir.

Invista em boas histórias (Storytelling) e se preocupe em criar boas conexões com o seu leitor.

Tente usar a linguagem mais simples e popular o possível, contudo, escreva certo e se atente às regras gramaticais.

Venda benefícios e uma experiência positiva para o seu leitor, para que assim você consiga vender com maior eficiência.

Invista na automação de sua empresa

Para que a sua empresa possa investir em estratégias de Marketing Digital com segurança, é preciso investir em ferramentas de controle automatizado da sua empresa.

Isto pode ser realizado por meio de softwares de gestão empresarial e fiscal como os da Soften Sistemas.

Tanto Soften SIEM, aplicativo desktop; como GerencieAqui, sistema online garantem gestão completa da empresa com eficiência.

O cliente conta também com implantação e treinamento completos, assim como suporte técnico ilimitado.

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Conclusão

Como você viu ao longo deste artigo, a Copy é uma técnica de escrita para elaborar textos persuasivos para envolver o público com sua empresa.

Ela é extremamente importante porque é a garantia de sucesso do seu conteúdo, sendo a responsável por conduzir o cliente  a tomar uma decisão de compra de maneira natural.

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